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　　然而，同时代理几个品牌的做法，只有一些大的经销商能承担得起，但在中关村规模较大的经销商还属于少数。自金融危机以来，中关村一些小的商户就开始采取收缩和调整经营范围的策略。比如草原科技之前代理奥林巴斯和富士两个品牌的数码相机，但在2010年他们舍弃了奥林巴斯只代理富士一个品牌，虽然品牌减少了，草原科技却在鼎好二期新增了一个富士的零售店，门店经理王先生说：“放弃奥林巴斯也是不得以，因为一年下来基本不赚钱，如果继续合作，每年的提货成本已经对我们日常经营造成负担。现在我们只动用了奥林巴斯进货成本的一部分资金，不但新增了一家零售店，还争取到了富士厂商的广告支持。一年下来，虽然只代理了富士一个品牌，但比同时代理两个品牌的利润更加可观。”

　　在中关村，有一些经销商往往会穿梭在多个品牌之间，但有人赚钱也有人赔钱。作为代理商，需要对每个品牌的代理策略了如指掌，以便自己能做到应变自如，但其中也难免会出现信息不对称。比如之前就曾有一家戴尔笔记本代理商在提货一周之后突然遭遇厂商降价，厂商售价比他的提货价格还低，由于提货时没有保价政策，因为他压了很多货卖不出去。这位代理商有点无奈地说：“任何一个厂商都会把自身的利益放在首位。尽管经销商为他们拼命卖货，但有些厂商还是会很不厚道地让经销商压货甚至赔钱。真正能赚到丰厚利润的代理商对各个品牌都有着灵敏的市场嗅觉，像我这样没有这方面能力的，只能老老实实找一些稳妥的品牌做代理，虽然利润不大，但坚持做下去也能维持生计，就怕市场出现波动，不得不被人牵着鼻子走。”